春菜经济，开年好生意

文 | 立夫食话

春天野菜年年吃，但今年多了一个“春菜”的名字，引出一波极大的消费热潮。

香椿芽、马齿苋、苜蓿叶……甚至是用来入药的板蓝根，只要是春天特有的时蔬，都被冠以统一的“春菜”之名。

网友不管是啥，只要新鲜好吃，就养活了无数商家的生意。

根据中国经济网数据，今年春菜成交量同比增长103%、环比增长55%。在盒马平台上，春菜整体销量比去年涨了70%。

有网友调侃：“小时候漫山遍野的野菜，现在得花半个月工资才能吃上”，依旧抵不住尝鲜热。

生鲜电商纷纷开辟春菜专区，餐饮店推出限定菜单，短视频平台涌现近万条种草视频。在各大社交媒体的春日专题页，健身达人和养生爱好者分享春菜健康食谱，美食博主分享创意菜单，无数网友自发加入这场春日潮流。

这场看似寻常的尝鲜热，实则是精心策划的消费升级。从田间野菜变身流量密码，春菜撬动的早已不止是菜篮子生意。

春菜经济，时髦的消费升级

春天吃春菜，原本只是一种地方性的消费习惯，但春菜经济把它变成了一种时髦的消费升级。

健康焦虑和场景捆绑，则是这一波春菜经济热潮的内涵。

先说健康焦虑，养生和营养，是最能触动当代消费者的主题之一。

京东研究院的数据显示，55%的消费者购买春菜是为了食补功效，板蓝根青菜、蒲公英、折耳根等药食同源类野菜销量同比激增113%，其中折耳根凭借“天然抗生素”的标签销量暴涨5.7倍。

商家把“清热解毒”“护肝消炎”等中医话术植入春菜营销，打动了成天熬夜、吃外卖，普遍处于亚健康的当代消费者。

借助“春”这个关键词的场景捆绑，给了人们冲出城市这个钢铁森林，走入原野的想象。

京东上野菜铲销量激增4.6倍，郊区农家乐将挖野菜打包成“亲子踏青套餐”，连盒马都推出“买桑叶送蚕宝宝”的养成游戏——蚕宝宝吃得，人也吃得。

某种程度上，人们消费的不是春日限定的野菜，而是对田园生活的模仿，是一种精心设计的仪式感。

稀缺+情绪，助推消费热度

春菜经济能够火起来，离不开春菜本身季节限定带来的稀缺性和情绪价值。

“过期不候”和地域差异，共同构成了春菜的稀缺性：越得不到，越是想要。

香椿最佳赏味期只有7天，温度波动超5℃就影响品质，板蓝根青菜只在特定区域种植，金雀花需在三天花期完成采摘运输。这种与自然赛跑的刺激感，让春菜溢价30%仍供不应求。

地域差异也是一种天然流量密码。云贵高原的折耳根在包邮区成了新晋网红，江南的草头跑到华北摇身变"高端时蔬"，更别提那些名字都叫不上来的山野菜。

天然的时间枷锁与地域壁垒，成了商家的营销武器。

更加根本的原因，在于“春”这个文化意蕴，本身就能带给国人鲜活、自然的情绪价值，拥有社交货币的潜力。

年轻人拍下清炒板蓝根青菜发朋友圈，收获的点赞本质是对“先锋养生人设”的投票；餐厅推出鱼籽酱香椿豆腐、荠菜鲜肉冻等融合菜，土味野菜成功镀金，透出高级感。

抖音推出“春菜打野赛开幕了”活动，话题累计破亿。小红书平台上野菜教程收藏过万，官方不仅上新相关专题页，甚至带头推送小红书用户15种春菜做法的相关推文。

春菜经济，解构了“不时不食”的古老智慧，又将自然符号重新组装成消费潮流。

抓时令节气，做春天生意

春菜经济利好的不只是生鲜品类，抓住时令这个密码，可以延展到食品、餐饮、文旅等多种生意。

首先是很多小众野菜的规模化种植，春菜经济带火了很多原先小众的野菜品种，比如香椿、蒲公英花、海菜花之类，已经从半野菜变成了一种常规生意。

餐饮行业多了一个“春日”卖点，上海某本帮菜馆推出"春日寻鲜宴"，把春笋菜心、香椿咸鱼打包成套餐，工作日午市都要等位；成都某餐厅索性把火锅开到油菜花田间，让食客一边赏春花一遍品尝春日新品。

最会玩的还得是茶饮品牌们，茶百道、古茗都在新品里加入了绿叶菜，还有茶饮品牌在新品里加入了毛豆泥，虽然被吐槽颜色“没食欲”，但照样卖断货。

户外消费也有了新的主题，去年大玩魔都City Walk的那群人，今年也开始组团去崇明挖野菜了，公路旁、田野间拿着小铲刀塑料袋的挖菜大军里，年轻人越来越多。

郊区农家乐因为这波流量老树发新芽，顺势推出挖野菜体验项目，家长们边带孩子认菜边发朋友圈晒图。

这场春日限定的生意经，早已跳脱出单纯的农产品买卖，正为下一个消费风口写下注脚。