记者手记：甘肃好资源如何变现好产品？

新华社客户端甘肃频道6月27日电（刘克英）最近几天，我随甘肃省人大常委会“千名代表调研视察千项工程行动”第一调研组到陇南、天水调研。第一次踏足陇之南，满目新鲜，感慨不少。

陇南市地处甘、陕、川三省交界处，是甘肃唯一的长江流域地区。这里地形复杂多变，以山地为主，多样的自然环境孕育了多彩的自然风光、多样的风味特产。不过，好资源变好产品，还需要加工增值、营销加“粉”，是一个系统工程。

陇南是我国大宗药材生产基地，素有“千年药乡”“天然药库”之称。党参、红芪、黄芪驰名中外，礼县大黄、西和半夏、文县纹党都被授予国家地理标志。但是，大部分药材难以就地进行深加工。陇南物产丰富，农民收入主要靠农产品售卖，而非深加工。陇南的铅、锌储量位居全国第二，当地产业以挖矿和粗加工为主，高附加值的加工环节大多集中在湖南等省份。

在陇南市武都区外纳镇稻畦村一处油橄榄种植基地，农户采摘油橄榄。新华社记者 郎兵兵 摄

酒香也怕巷子深，好产品需要好营销。陇南市武都区的橄榄、花椒品质非常好，位居全国前列。但如果低头拉车多，抬头看路少，加工、服务、流通跟不上，产品附加值依然上不去。

深加工再多一点，距离终端消费市场就会更近一步。在陇南市武都区，天泽农林产品研发公司在开发花椒上做文章，开发新产品，董事长郭万书说：“我们主要做收购、加工，也就是做服务。”

销路再宽一点，走向终端消费市场就会更快一点。陇小南公司是成县一家核桃产业公司，这家公司十分重视销售流通，网店销售收入可达4000万元，而线下门店销售收入大概有1000万元。陇小南公司的办公室主任徐兰兰将线上营业额归功于散布全国多地的96个分销群和4.5万余名经销商。这就是重视销售的结果，利用“传统代理+新媒体营销”的模式，优质的农产品不仅走出了大山，还飞入寻常百姓家。

甘肃省陇南市武都区汉王镇花椒种植户杨云开将筛选出来的花椒卖给当地一家以电商方式运营的花椒专业合作社。新华社记者 陈斌 摄

如何将好资源变现为好产品？陇南人一直在探索。将药材与生态环境结合，可以开发建设综合式康养旅游区，兼顾旅游、康养和医疗功能。陇南市生态环境优渥，空气质量优良天数比例达98.5%以上，康县年均负氧离子浓度每立方厘米都在3300个以上，景区最高可达6.2万个，康县更是被誉为“天然氧吧”。目前，我国已步入老龄化社会，康养需求只增不减，未来市场前景广阔，陇南市在这一方面大有可为。

这是陇南市康县岸门口镇朱家沟村村貌。新华社记者 陈斌 摄

在市场经济的大潮中，产品犹如一艘艘航船，总是要冲浪市场。“生产者”与“制造商”，是一种本质性的区别。“制造商”相比于“生产者”，需要更好的服务、更多的责任，同时也拥有更高的风险和附加值。从长远发展的角度看，西部地区的高质量发展需要将“生产者”转型升级为“制造商”。

如何将好资源变现为好产品？社会各界都很关心。这次甘肃省人大常委会组织三级人大、四级人大代表联动开展“千名代表调研视察千项工程行动”，目的是通过深入调研、梳理经验、查找问题、剖析症结，为甘肃高质量发展建言献策。

从武都，到徽县、成县，代表们一路调研，一路研讨，一路会诊。甘肃省人大常委会党组副书记、副主任马廷礼说，“康养陇之南”等具有建设性的意见、建议要研究透、谋划好，开创陇南更加幸福美好的明天。

大家也深切感到，乡村要振兴，产业必振兴；产业要振兴，必须延链补链、打造品牌、培育产品。

惟其如此，好资源才能走出千山万水，走进千家万户。