平矿机械：出海掘金，新乡振动产业走向世界｜新乡振动 向“智”而行

【大河财立方 记者 唐朝金】成立30年的河南省平原矿山机械有限公司（以下简称平矿机械），正通过出海掘金，打造新的增长曲线。

“过去，平矿机械的海内外市场占比，国内可以占到七成，而从2022年开始，我们加大了走出去的步伐，现在海外市场，可以占到我们销售的七成左右。”平矿机械总经理赵晓光告诉大河财立方记者。

创业

2008年6月，大学毕业的赵晓光进入平矿机械，成为公司的一员。

在此之前，他的父辈，于1995年自主创业，成为新乡振动机械行业的一分子。

据赵晓光介绍，同新乡县众多振动机械从业者的入行模式接近，其父辈也是国营新乡县拖拉机修造厂的一员。从事销售的他，在经历市场的摸爬滚打之后，1995年，创立新乡市平原矿山设备厂，主营振动筛分给料设备。

依靠灵活的机制和过硬的产品质量，新乡市平原矿山设备厂很快站稳脚跟，成为新乡县振动产业的重要力量。为了进一步提升产品质量和技术水平，同时也为了获得稳定的市场份额，1998年，公司开始与武汉、包头、太原等设计院达成合作，并长期供应配套设备。依靠“借船出海”，新乡市平原矿山设备厂很快发展壮大，并于2004年更名为“河南省平原矿山机械有限公司”。

“作为老一代创业者，我的父母可以说把一生都奉献给了振动事业。他们用自己的睿智、远见、辛勤和汗水，共同带领公司稳扎稳打走到今天。可以说，没有他们，就没有平矿机械的今天。”赵晓光表示。

回溯平矿机械过去三十年，可以说既是一部小微企业成长史，也是一部实体企业依靠科技创新的进阶史。

从最初的振动给料设备到特种运输机械、提升设备、振动筛分机械和煤化工设备，平矿机械依靠科技创新不断升级。2007年，平矿机械自主创新研发的大颗粒尿素后处理装备，被科技部立项为科技创新项目，产品销售国内覆盖率达70%。

出海

如果说市场开拓和技术创新，让平矿机械在拥挤的振动机械赛道站稳了脚跟的话，那么走出去，参与国际竞争，则让平矿机械真正实现了产品和服务的再次升级。

据平矿机械外贸部部长王顺志介绍，公司最早开始关注海外，可以追溯到2009年。当年，为打开海外市场，平矿机械成立“外贸出口事业部”。

然而，出海这条路，平矿机械一开始走得并不顺利。

“公司最开始涉足外贸就立足网络，我们曾自己建立网站，最多时外贸部门几十号人，不过效果却难以让人满意，外贸部门成立前五年，一直处于亏损状态。”王顺志介绍。

都说失败是成功之母，正是在经历一次又一次的失败之后，平矿机械外贸部的年轻人们，才逐渐摸到了同世界做生意的门道：他们依托阿里国际站、谷歌等，不断提升产品曝光率，同时用更优质的产品和服务同世界链接。

经历十几年兢兢业业的努力之后，机会终于在2022年到来。

“当时一家中亚的企业主动找我们，在经过前期小批量的贸易往来之后，最终我们收获了有史以来最大的外贸订单，也助力公司的销售额成功突破亿元。”赵晓光在接受大河财立方记者采访时表示。

谈及出海的经验，无论是赵晓光还是王顺志都认为，产品和服务是企业出海的首要条件。“同外国人做生意，他们对价格反而不太敏感，他们更加相信只有保证合理的利润空间，企业才可以生产出更加优质的产品。因此和老外做生意，产品和服务必须放在第一位。”赵晓光表示。

为了追求更加优质的产品质量和更加完善的服务，平矿机械对自己也提出了更高的要求。

在产品端，为了让产品质量和稳定性进一步提升，近年来，在赵晓光及高管团队的带领下，平矿机械斥资千万元，首先对设备进行了更新。

“之前的设备已经运行多年，同最新的技术和设备相比，已经有了相当大的差距。因此在这种情况下，我们于2020年初上马了新的激光设备及机器人焊接设备，进一步提高了产品的准确率和一致性，大大提高了生产效率，一下子让公司进入了高效智能化时代。”赵晓光说。

除了在产品端的提升，为了适应出海的需求，平矿机械在管理端也通过引入新的管理体系等办法，不断提升管理效率，提升管理能效。

在服务方面，为了更好地服务客户，像王顺志这样的外贸部门员工，已经多次奔赴中亚，同客户面对面地沟通细节，帮助其更加快速高效地解决问题。

“过去的三十年，平矿机械实现了从无到有、从小到大。接下来，我们在紧抓产品质量的同时，进一步加大走出去的步伐，争取早日实现平矿机械从大到强，让更多新乡的振动产品让世界看到。”赵晓光说。

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